　
僕のメルマガ読者さんには、
自己啓発、ビジネス、心理学、スピリチャルなど、
いろんな「学び」をしてきた方が多いです。
　
あなたも多分、今まで色々なことを
学んできたんではないでしょうか。
　
　
今日は、そうやって学んだことを活かして、
自分で仕事をするようになった人へのお話です。
　
例えば、
「心理学を学んでカウンセラーになった」とか、
「マーケティングを学んで、集客コンサルタントになった」とかですね。
　
そういう人が、
『自分のサービス・商品に高い価格を付けられない本当の理由』
について詳しく解説していきます。
　
　
自分を安売りしてしまうのは、
　
・自分に自信がないから
・お金のメンタルブロックがあるから
　
ではありません。
　
本当は、別の理由があるんですよ、というお話。
　
　
　
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お客さんを侮っていませんか？
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冒頭で語ったように、書籍やセミナー、
研修、コンサルなどの『学び』のために、
数十万〜数百万かけている人は多くいます。
　
講座の参加費３０万とか、コンサルに１００万とか普通ですし、
　
初級→中級→上級→インストラクターとか
学習プログラムが設けてある協会の場合は、
合計で２００〜３００万を越えることもざらにあります。
　
僕もこういう『学び』のために
沢山たくさんお金を出してきましたし、
今現在も財布の紐は緩みっぱなしです。
　
はっきり言って廃課金者です（笑）
　
　
※ここでは、その価格が妥当かとか、
ビジネスモデルがどうかとかは、話題にしません。
（ただの価値観の違いなので。）
　
　
僕の個人的な考えで言うと、
「自己投資は一番確実な投資先」なので、
湯水の如く、じゃんじゃんジャブジャブ
お金をぶち込むのが良いと思っています。
　
　
ただ、気になるのは、
　
沢山学んできて、自分が教える側になった人の
マインドセットの「矛盾」です。
　
　
例えば、講師とか、コーチとか、
カウンセラーが解りやすいでしょう。
　
　
よくあるのは、
「ワンコインでセッションやります」とか、
「3,000円でセミナーやります」とか…。
　
自分は学ぶために３０万とか１００万とか出したくせに、
人からは全然取らないんですよね。
　
　
経験を積むために、最初は低価格の
モニター料金で活動するというのは分かります。
でも、いつまでも低価格から抜け出せないのは問題です。
　
　
この理由を「お金のメンタルブロック」
という便利な概念を言い訳にする人もいるし、
「まだ未熟だから」という人も居ます。
　
　
　
でも、そもそも、
　
自分から人前で話をしたり、
自分の看板でサービスを提供しようと思うような人は
根本的に自分に自信がある人です。
（そうじゃないとやろうと思いません（笑））
　
　
つまり、
サービスを低単価で叩き売ってしまう人の心理は、
メンタルブロックでも、自己評価の低さでもありません。
　
　
本当の理由は、
　
「目の前に居るお客さんは、（自分ほど）お金を出せないだろう。」
　
と思っているからです。
　
　
つまり、無意識に、目の前のお客さんを
「自分より下」に見て、侮っているんです。
　
だから、高い価格を提示できない。
　
　
　
もちろん、これが自分のサービスを
安売りしてしまう原因の全てではありませんよ。一つの側面です。
　
　
ただ、大事な大事な側面だと思います。
　
　
　
本当は欲しい価格を付けられない時、
自分が出してきた金額より小さな金額を提示してしまう時、
　
無意識にあなたはお客さんを侮っている、
ということを思い出して下さい。
　
　
その心見透かされたら・・・
お客さんに怒られると思いませんか？
　
　
勇気を持って、ビビるくらいの価格設定をしましょう。
　
そして、その価格設定に見合うだけの
価値を提供できるように、頑張ればいいんです。
　
応援しています。
　　

130【自分のサービス、商品を安売りしてしまう本当の理由】